吧友们可能跑业务的比较少，如果业务谈的多，就太懂这经纪人在干什么了。
搞商品交易，大宗交易的，经常会遇到这样一种情况，一个合作了很久的供应商或者中盘商，有一天突然就短你货了，问也不说为什么，多方打听，自己给的报价也绝不是最低的，甚至算上多年稳定交款，自己换位思考自己怎么也是金牌客户了，但为什么渠道就断了呢？
答案，供应商或中盘商那来了一个新的经理，也可能是市场里来了个新的同行。如果渠道不变动，那么我的钱就永远直接打到对方老板账上，多一分，少一毫，那边老板睡醒就知道。
新来的经理想要创收，他掘地三尺都要找我一个同行把渠道变掉，渠道一变，他的回扣，整个链条上他可以动的钱，就都活了。就算是旧的经理，只要有新的下游进来，他也一定使吃奶的劲都要换这个下游，老客户就算日常再维护也没用，这样说吧，换了渠道，小到新的物流，新的货车司机他都能抽一道水。
因为细水长流商品货物寿司的钱，永远是老板的，只有整个渠道上门门道道他能说的上话的钱才是他这个经理人自己的。所以t1再怎么报价和讲情面都没用，只要寿司用，信这个经理人，这个经理人就一定会把寿司卖了。因为寿司签t1，有多少钱都是寿司自己的，抽那一点中介费够干啥。但把寿司卖了，中介费一分不少，韩华还是谁，t1的仇人或是谁，给我经理人多少钱，那就可只有我自己心里门清，被窝里数钱了。