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永动机文化丨用结果沟通案例分享

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1、加多宝:全国每卖 10 罐凉茶有 7 罐是加多宝
加多宝通过简洁有力的数据 “每卖 10 罐凉茶有 7 罐是加多宝”,直观地展示了其市场优势。这种方式能够让消费者快速理解加多宝在凉茶市场的主导地位,并且易于记忆和传播。
达到的沟通效果:一方面,让消费者在购买凉茶时更容易想到加多宝,增加其产品的吸引力和竞争力;另一方面,也对竞争对手形成了一定的压力,巩固了加多宝在凉茶行业的领先地位,有助于进一步扩大市场份额。
2、平安:盖一栋中国第二高楼
中国平安以建造中国第二高楼这一宏大的项目作为沟通的核心内容,向外界传递出平安的强大经济实力和对高端办公空间及地标性建筑的追求。这一举措本身就具有很强的话题性和吸引力,能够引起社会各界的广泛关注。
达到的沟通效果:从品牌形象角度,提升了平安在公众心目中的高端、大气、有实力的印象,增强了品牌的美誉度和影响力;从业务拓展方面,优质的办公环境有助于吸引高端人才和优质客户资源,为企业的发展创造更有利的条件;从社会影响来看,成为城市的地标建筑之一,也为所在城市增添了光彩,提升了城市的知名度和形象,进而使平安与城市的发展紧密相连,获得更多的社会认可和支持。
3、美的:空调口号 —— 每晚只要 1 度电
美的以极具吸引力的 “每晚只要 1 度电” 作为口号,简洁明了地强调了产品的核心卖点 —— 节能。这种明确而夸张的表述方式能够迅速抓住消费者对节能产品的需求心理,激发其购买欲望。
达到的沟通效果:在短期内,成功吸引了大量消费者的关注,使美的空调在节能空调市场中脱颖而出,销量得到了显著提升。
4、乔布斯招揽百事可乐总裁约翰·斯卡利
乔布斯的一句 “你想就这样卖一辈子糖水,还是想跟我一起改变世界?” 精准地向斯卡利描绘了两种截然不同的职业结果。
前者是维持现状、平凡无奇的职业生涯,而后者则是充满激情、能够创造历史和改变世界的宏伟蓝图。
达到的沟通效果:这种极具冲击力的结果对比,成功地激发了斯卡利内心对成就伟大事业的渴望和追求,最终促使他离开百事可乐,加入苹果,为苹果后续的创新发展带来了重要的人才资源和新的管理理念,推动了苹果走向新的辉煌,成就了乔布斯和斯卡利在科技商业史上的传奇地位,也深刻影响了苹果公司的发展轨迹和全球科技产业的格局。
5、戴贤忠老师说服保安同事
戴老师曾花钱学沟通课程,学完后兴奋地向战友、保安同事推荐,却被他们嘲讽,说读书多年都还当保安,学几天课不可能改变、发财,不如买烟抽。后来戴老师便拼命工作,运用所学做销售,一段时间后便买了小汽车,当戴老师开车到曾经当保安的岗亭旁时,保安同事们纷纷围过来夸赞并主动开始打听课程报名事宜。之前劝没人听还遭骂,当有了结果之后,不用多费口舌证明就能吸引他人跟随,这便是用结果沟通的力量。


IP属地:广东1楼2024-12-13 11:59回复