从3月1日开始，在北京的233个人流最旺的地铁站，尚德机构的广告铺天盖地，内容只有一个：28岁的年轻总裁刘通博和他向粉丝说的话——
话语1：
每天匆匆地奔波在为他人工作为他人拼命的路上，
也该为自己想想了，读本书，去旅游，或学点什么……
再说，现在学习也不贵，考名牌大学的本科学历才1980元起。
还等什么，再等，青春就老了。”
话语2：
经常拖着疲惫的身体做着无聊无趣又无前途的工作，
也该换换了，会计、教师、人力、建造师……
好多工作都很好玩，再说，转个行也不难。
别犹豫了，在北京，奇迹每天都发生。”

同样，从3月10日开始，在尚德机构的微信公众号“尚德机构公会”中，一个名为“我是通心粉”的固定栏目开通了，每天，刘通博都会“坐诊”该栏目，和粉丝聊创业、职场、学习，甚至聊情感、交友、八卦……
他们到底是怎么想的？想怎么玩？是否真能玩得转？看看针对这一案例的干货分析与总结。

明星代言不被认同的三点原因
单纯的明星粉丝并不一定是消费者和用户
在尚德机构老板欧蓬看来，明星代言营销却并不一定会达到“明星-粉丝-品牌-消费者”的乘积效应——明星粉丝未必是品牌的追随者。
《来自星星的你》火了之后，金秀贤一度成为中国的全民男神，代言广告吸金近两亿！其名字和形象频繁出现在电视、公交、地铁、餐厅、影院等公共场所，而且几乎用一种造型就“通杀”了35支代言广告，从饮料、服装、汽车到数码产品，大小企业都被囊括其中。这种做法最终导致了粉丝产生审美疲劳，对金秀贤由粉转路人不说，更有人质疑企业人傻钱多——中国企业只知道赶时髦，明星影响力被不同品牌稀释，烧钱的结果未遂人愿。

用户无法建立明星和产品的直接关联
有的明星“很火”，但和品牌的产品关联度不高，消费者无法建立和产品的直接关联。当罗纳尔多举着金嗓子喉宝，傻呵呵地笑着，他到底和金嗓子之间有什么关系，消费者很难建立关联，是运动就要吃金嗓子吗？
因此，一些新兴的互联网企业开始倾向于以企业老总做营销，让企业老总自己为企业代言，这比明星代言更具有关联性、唯一性和延续性。毕竟明星可能不只代言一个品牌，而企业老总本身就是企业的名片，他们对自家产品的了解肯定要远远超过任何一个明星。

“为自己代言”要把握的几个关键节点
“陈欧为自己代言”可以算一个“比较成功的自媒体营销案例”。起码从宣传效果来说，这个广告的可关联性和争议性让它得到了更广泛的传播和讨论。广告中，创业者摇身变为代言人，男主角陈欧就是现实版的钻石王老五，对女性粉丝的杀伤力极大。
反观“我是刘通博……”这则现在在地铁中到处可见的广告，在某些重要关键点上，与陈欧广告片所玩的粉丝经济如出一辙。虽然是新手，但从尚德机构的作法来看，考虑的还是比较到位的。根据欧蓬的总结，在此次代言中他们把握了下面几个重点：

代言人定位和粉丝定位
如果想通过粉丝营销进一步扩大企业影响力、增加产品覆盖范围，首先需要有清楚的定位。定位决定了你想打造什么样的粉丝圈，你能够吸引什么样的粉丝。
帅哥陈欧要打动的是年轻女性，目的是引起她们对化妆品网站的兴趣；而尚德机构的这位80后总裁刘通博要打动的是一批和自己有着相似经历的80、90后的城市奋斗者，目的是吸引他们关注并且使用尚德机构的服务。

诉求打动粉丝并与之互动
地铁广告中，“学习、改变、奇迹”这些诉求点是用刘通博的经历来传达的，这非常符合广告本身的奋斗主题——“在北京，奇迹每天都发生”，迅速抓住了北漂群体的心理，引发用户的共鸣。
大卫·奥格威说过：“每一个广告必须讲述完整的营销故事，文案中的每一句话都要掷地有声。”在精准和有效性的前提下，传统干涩的广告已经被最低程度淡化，被故事化的营销信息将自由穿梭在需要它们的用户的信息纽带中。通过“产生需求”而非 “满足需求”来引导用户参与同广告主的互动。
此时，当一个个品牌粉丝转化为产品消费者的时候，这样的广告品牌匹配度，远远比明星代言的投入产出比要高的多。