尤其2014年开始，我成为职业写作者，少年的“童子功”让我受益匪浅：10岁时看的《红楼梦》、《三国演义》、《西游记》、《水浒传》和大量唐诗宋词对语言的凝练至关重要；15岁看完巴尔扎克的《人间喜剧》，以及欧美名著和通俗小说，对情节和节奏推进逐渐有自己的感受；18岁大学时代阅读的美学、哲学和经济学著作，比如《西方美术史》、《中国建筑史》、《梦的解析》、《国富论》之类当年看起来“没用”的杂书，后来都成为我跳出“小女人思维”的助力器——女人的世界，真的不止有情爱。

何以解忧，唯有杜康

喝酒睡觉

问题：为什么伟大的需求创造者对客户差异如此迷恋？
如何摆脱客户流失的魔咒与永无止境、令人头疼的营销负担？
1.抛弃平均客户迷思
需求创造大师会坚持将目光集中在需求的差异上，不断探究客户之间的区别，以及客户针对这些区别作出回应的方式。之后，需求创造者就能将客户看作一个个独立的个体，而不是平均客户，按照他们真实的感觉、体会和需求，将客户群体细分为许多不同的子群体。这个去平均化的过程非常复杂，难度很大，但其中存在巨大的机会。
核心客户代表今天的需求，尝试客户代表明天的需求。
激发点：停车位和指挥花上几分钟对音乐进行一些个性化的评论。
所有这些产品元素的提升-精心设计的音乐会曲目，朋友的免费门票、方便的停车位等，叠加在一起，就形成了专为尝试听众准备的没有麻烦的音乐体验。
循序渐进，需求最为薄弱的客户群体，年龄40岁一下的年轻群众。（门票免费带一位朋友、酒吧免费品）。
人们很希望看到他们喜欢的产品在更年轻、更庞大的受众群体中流行开来。这是需求具备的一种社会元素，颇为强大。
美国交响乐团：核心听众，尝试听众（关键力量）
欧洲之星：游客，公务差旅人员（关键力量）
注意：找到需求差异点即是找到关键增长点。
2.产品版本或产品多元化或一个带有补充服务的平台或个性化定制等一切来源于需求差异化
包括公司的一切战略：密集型成长、一体化成长、多样化成长有且只有一个理由，需求（或需求变化、需求差异化）

真正的担心，是去采取一千一万种措施帮他们未雨绸缪，而不是用一千一万个借口阻止他们去尝试和享受。

是安静且无奈的接受停滞，在日复一日的无聊重复中等待明天的到来，还是在力所能及的范围内，尝试更多的可能，努力实现哪怕一点点自我，去过一种不那么听天由命的生活。

我一位女友的爸爸，在六十多岁的时候决定去考驾照，耐不住老头儿软磨硬泡乃至以绝食和离家出走相逼，她给他找了最正规的驾校，给教练各种塞烟酒说好话求照顾。
从拿了证到次年年审，他一共只开过一次车，在五环外深夜无人的公路上开过十公里路，可他总是把驾照像宝贝一样的揣在怀里，摆出老司机一般的架势，逢人就显摆，好像真的开过几千公里的路。
“他炫耀的或许从来就不是驾照，而是自己在这个年龄，还能去决定一些事，并去做一些事吧”。有次聊天的时候，她这么说。
成为一个人，其实就是保持生命完整性的战斗——避免被削减、 被消散、被征服，避免使现在的自己与过去的自己，和将来想要成为的自己断裂的过程。
而步入老年，就意味着这样的战斗会更加艰辛。

为人子女，我们能做的并不仅仅是以安全的名义限制他们的选择，而是帮助他们去过更有价值，更有自我的，哪怕只是一小部分，哪怕只有一个假期的自由生活。
最好的家庭状态，最好的假期状态，或许并不只是大家排排坐，你玩手机我磕瓜子，有一搭没一搭的看着百无聊赖的电视剧。
而是彼此倾听，彼此见证，互相鼓励，互相实现。他们带你回望过去，而你也会牵着他们的手，一起走向未来的生活。

我发现个事，买微商东西的人，不一定有淘宝，这可就重大了。

发个呆

原罪的概念来自于圣经，人与生俱来就有洗脱不掉的两种罪：原罪与本罪，原罪是祖先的罪所遗留的罪性与恶根，本罪是每个人自己犯的罪。这里的罪，不是指法律意义上的刑事罪行。
原罪的意思是，只要你是人，生来就有罪，做人的一天，就要为自己的原罪进行救赎。商业也是一样，你做了一天的生意，当了一天的商人，就天然地有了原罪。商业原罪是这个行业自身的，比如，你要尽快获取更多的利润，就要想尽办法提高销售额，压低成本和费用，其中不免就会有哄骗、以次充好、甚至有谋财害命的行为。当然这后者已不仅仅是原罪了，而是犯罪，那么前者那些所谓合法的生意行为，实际上就是商业的原罪。
你通过所谓的合法经营，成了富人，富人就有了原罪。原罪在法律上是不受惩罚的，但在社会上是要受到惩罚的。你致富了，占用了社会上他人的资源和机会，导致了他人的贫困，这一切虽然不是你全部的责任，但有你的一份“功劳”！贫富分化的过程中，你的原罪有贡献过推动力。因此，就有了先富带动后富。这也就是所谓的企业家的社会责任。只有通过反馈社会，造福社会，才能把商业原罪降到最低，但仍然无法消除，还会代代相传。
作者：豆芽
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来源：知乎
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如果想要走入一段让你不会后悔的恋情或者婚姻，一定要找一个不会妨碍你实现梦想，相反还会鼓励你、帮助你实现梦想的人。这样就算有一天你们分开了，彼此也不会埋怨说我跟你在一起的日子令我自己没法实现梦想。找一个携手同行的人，比找一个愿意为你牺牲或者需要你为他牺牲的人更靠谱。

首先，他们输在不思进取。
不爱读书的孩子对新知识没什么渴求，对未知事物没有好奇，不想尝试，也享受不到get一项新技能时内心的快感。
思进取，外在的表现为要考到什么名次，要考得比谁厉害，内在的表现是要做到让自己满意的程度。我记得中学时班里有一个同学，上课不是很认真，喜欢在书角上画小人，他画的小人是一种简易动画，快速翻动书角的时候，能看到小人动起来。一个小动画他能画很久，而且有时候已经把我们惊艳到了，他依然不满意，总是要重新涂改很多遍。
初中时，他在班里排名居中，到了高中，我依然和他一个学校，却看到他突然冲到年级前十。其实一点也不让人意外，一个愿意不断刷新自己记录的人，只要想做，成功只是早晚的事。
心大是好事，乐观是情商高的表现，但是盲目乐观，太容易满足的人在很大程度上也会固步自封。就像周国平在书中提到的：一个人在精神上发生危机，恰好表明这个人有执拗的精神追求，有自我反省的勇气。可怕的不是危机，而是麻木。
表弟齐风小时候是那种提起学习就头疼的孩子，刚开始上学的时候，大家喜欢问他成绩，后来为了避免尴尬就不问了。慢慢的，他也开始认定自己不行，动辄就说表哥学习好，比他强，兄弟姐妹在一起探讨作业上问题的时候，他看一眼就远远躲开，一副事不关己的样子。
甘愿接受自己不行，比自己不行更可怕，他会一辈子活在得过且过里。一个得过且过的人即使表面上有了新的追求，也会在困难面前知难而退，所以，要成功，除非靠运气。