必看Tiktok直播带货技巧！
明确产品优缺点
1.1 重点介绍优点
不管什么产品，总会有优点！比如服装！在直播的过程中，我们可以重点与直播问的潜在消费者介绍服装的这些优点，让他们对这款服装有更深的意向度。
1.2缺点不忘说明
任何产品都不是十全十美的，总会有缺点！比如这款服装用料比较上乘，不好手洗等。那咱们主播可以在直播的时候建议潜在消费者干洗，或用相对柔性的方法清洗，这是利他思维！
不过也并不是所有主播都会介绍产品的缺点，看主播的功力与取舍了。
二、把握消费者需求
2.1产品介绍顺序
在直播问我们常常看到0.99的清仓款，这类产品价格虽低，但质量有保证，只是款式或型号少了，类似“断码” 产品；
经典款价格会高一些，毕竟经典款是经过市场验证的，消费者喜爱的，性价比高;至于新品，是基于品牌有溢价，吸引新老消费者购买。
直播间的产品基本会以 “组合拳〞的形式出现，单凭一件产品很难有带货氛围！新品＋经典款+清仓款，可以分开售
卖，也可以捆绑式销售，灵活搭配即可。
2.2产品讲解侧重点
a、产品故事
主播可以和消费者聊聊产品设计的初衷，产品的理念，这个过程有遇到什么问题…⋯•通过产品相关的故事，让直播间的网友对这个产品有更多的了解，加强品牌认知！
b、产品成分与功效
产品的成分与功效，在美妆个护领域显得颇为重要。大家都
越来越注重健康，越来越喜欢自然的产品，所以直播时，详细介绍产品的成分与功效，那是很有必要的。
c、产品展示与使用感受
不同的产品，展示的侧重点不一样！如果是工艺品，那外观设计的展示就要全面一点，如果是化妆品，包装这一块简单
展示就行，重点展示上妆效果。
三、现场试用的真实感
直播间有使用的场景，再加上现场试用，直播效果是极好的！直播虽然不是三维，但在二维的画面里，主播随时可以与直播间的潜在消费者互动。
以服装为例，主播直接穿版，把服装穿在身上，那就有沉浸感与真实感。
介绍服装的设计、用料、尺码、适穿场合等，再把自己的身高体重标一下，直播间的潜在消费者有了参照对比，下单概率明显大很多。
四、刺激消费者的购物热情
前面说的基本是为了突出产品，为了让直播问的潜在消费者
对该产品产生兴趣！而产品优惠则是为了凸显性价比，比如秒杀、包邮、下单送礼品……这些优惠咱们可以在直播期间不断强调，激发潜在消费者的购物热情。