一个事物,它的优缺点是并存的,它的优点越突出,那么伴随而来的那个缺点就会越突出。当你改掉这个缺点的时候,与之对应的优点也会随之消失。当一个推销员像我介绍产品的时候,他会说他的产品优点多么突出,我就要问他,这个产品有什么缺点,如果它没有缺点,那么他就没有优点。我并非难为业务员,一个产品我要去用,我如果只知道优点,那么这个产品我最多了解了百分之十,我只有充分了解它的优缺点,我才能做到真正掌握它,才能更好利用它。有很多荷兰球员我们吧里评估他们差异很大,当然这些队员优缺点大家评价的都很到位,俱乐部的专业人士比我们球迷看的更清楚,他们经过专业的评估来决定这笔交易值不值得去做。他们买进球员就是要发挥他的长处,尽量避开他的短处。他们是看清了优缺点后然后做交易。