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0众所周知，会员在零售行业当中，并不是什么“新产物”，甚至过去各种会员的积分、打折券、兑换券等等，都已经被用滥了。但为什么，在当前这个商业环境下，各大零售平台、零售品牌都又开始重视会员这件事？甚至还跨界玩会员。 展望当今的中国的消费市场，人们的消费方式与消费理念已经发生了很大改变。消费品质、商品的质量、商家的口碑、档次和服务在消费过程中显得越来越重要。 高性价比和全网价格最低是送东西网主打的特色，会员
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01992年，雷军加入金山公司，一干就是16年，在他的带领下，金山公司在游戏、办公、安全、词霸，等各个领域，做得都不错， 1998年，当30岁的雷军在金山做总经理时，马化腾、丁磊刚从学校毕业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才参加工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。 而到了2003年，短短几年的时间，这些“年轻小辈”却借互联网大潮把雷军远远地甩到了后面。 2007年，金山终于在香港成功上市，估值6.261亿港元，众人欢呼雀跃
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0不愿改变、不敢改变的固定思维模式让人们开始习惯传统电商，并持续用电商衍生出来的内容去供应已经出现新需求的人们。一味地供应消费者并无兴趣的商品和内容所导致的一个直接结果就是消费者的漠视与冷淡，活跃度下降，转化率降低开始成为人们普遍遭遇的痛点和难题。 传统行业面临的主要问题是获取消费者的成本高昂，商品供需两端的沟通成本过高，实现商品供需两端的高效对接是破解传统行业困境的关键所在。送东西网的去中间化最终
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0长期以来，新零售经营关注的重点是商品，一切的新零售技术、新零售营销技术都围绕如何经营商品。目前需要转换到如何围绕经营顾客一端上来。转换经营顾客的新的新零售理念是一项系统工程。在这当中，非常重要的是需要针对目标消费者的需求，构建起一整套生态多样化的新零售形式，满足消费者不同的场景购买需求。只有构建起生态多样化的复合新零售形式，才能满足当前目标消费者的需求，才能适应经营顾客的新零售新模式的转换。 新零
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0中国电商会员制一直以来的发展都处于缓慢状态，而导致这种状态出现的原因与会员制本身存在的问题息息相关。 在会员制领域，绝大部分的消费者对于会员的购买通常都保持着足够的理智。无论是月收入3000元以下还是20000元以上的消费者，在购买会员时都会出现左右摇摆的情况，有些消费者甚至明确的表示不会购买会员。而影响消费者购买的原因与会员价值的高低有关，当会员价值高时，消费者购买的欲望就会较为强烈，反之，当会员价值低时，
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0自从电子商务模式兴起，一种名为“返利”的模式便开始在网络之上做的红红火火。返利网站纷纷的打出“你下单，我返利”极其诱人的广告来。只要消费者通过返利网进行购物，就可以获得返利网站的返利，也就是相当于变相的给你的商品打了折扣，这种新颖的模式获得了众多消费者青睐。 送东西网在对几家大型返利网的调查中发现，大多数的商品的返利率仅仅在20%以下，更多的集中在5%-10%之间。大型的返利网站的运营成本要远远的高于小型返利
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0零供关系在中国存在严重的失衡问题，中国零售业不是消费者导向，而是供应商利益导向，供应商给什么
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0中产阶级，不是富裕阶层，处于社会中层，存在向高层晋升的社会压力，时间成本高，追求体验、品质，
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0你开了一家米面粮油店，发现顾客有时会来自己店来买，有时也会去对面店买。问为什么？顾客说：路过
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0当前是新零售的改革期，商家们才会对用户体验大谈特谈。也正是这一契机，让用户体验成为零售业关注
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0国内电商经历数次的价格大战后，15%的折扣已经不能够引起网购群体的兴趣了。另外在商品定价标准上，各电商平台、线下商场超市等定价不规范，加上价格竞争因素，很难具体界定商品标价的高低。如果不是最低的情况，“折扣”本身就被打了折扣。我们来看看商家们常用的所谓的促销优惠套路，再来咱还要货比三家，抢到优惠券，目的就是要买到最实惠的商品。 套路之一 打折促销？小心先涨后降 在微博中有网友吐槽，之前看到某店铺的一辆单车
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0随着国内的消费升级换代，消费者对进口商品的需求越来越强烈。中国消费者对进口商品的消费需求，是
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0会员制模式的核心不是零售新技术，也不是大数据，而是商品与服务。因此，送东西网将其商业模式总结为“服务+商品+社交”，而服务是放在第一位的。 送东西网通过研究和分析顾客，进行精准选品，并借助其“大店模式”满足消费者一站式购齐的基本诉求。 在商品方面，送东西网采购渠道主要来自淘宝品牌商及代理商，其中品牌商直供占比达 90%。送东西网还经营专享产品，即在一定期限内仅在送东西网渠道销售的特定产品。此外，送东西网根据
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0众所周知，新零售由三部分构成：产品、场景、导购。这三者都是提升消费者购物体验的途径，但商家的着重点却常常聚焦在前两者上。 导购作为新零售的“代言人”，对消费者的购物体验同样有着很重要的影响。一个好的导购不仅可以提高产品的购买量，还可以起到品牌宣传的作用，提升消费者对品牌的好感度和认同度。而一个不合格的导购，可能会降低消费者对该品牌的好感，甚至会把消费者推到竞争对手那边。 我们通过总结，将不受欢迎的导
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0导购，从字面上理解，即是引导顾客促成购买的过程，导购是整个销售工作的重要环节。尤其是在茫茫的
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0电商到现在为止，经历了五次浪潮。从九十年代末期ebay和淘宝的兴起，电商从线下到线上，垂直电商、移
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0“电商专供”商品虽为统一品牌方生产，但也面临服务短缺问题。所谓“一分价钱一分货”，这里的“货
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0伴随着互联网的飞速发展，网上购物逐渐成为了网友们生活中不可分割的一部分。购物网站越来越多，品
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0淘宝陪伴了我们许多年，大而全的商品让网购变得极为方便。但是，大而全也让选择更加困难。今天，就
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0随着消费升级， 国内消费者已经不再单纯考虑价廉物美，而是更期待有符合自己需求的商品出现，而非过
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0随着互联网和wifi技术的发展，移动互联网为用户创造了各式各样的应用场景，用户对互联网的使用行为被
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0新零售并不是零售行业的颠覆性革命，而是产品的优化、用户需求深挖带来的巨大的革新。 传统的零售模
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0中国之所以成为新零售的代表，究其根本原因，是「旧」零售的基础太差。 那个时代的商业地产不愁租，
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0人们的认知中，承认一个商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。其
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01.邮费。网上购物时经常会遇到货品价格便宜，运费却让人难以接受。有时为了达到免除邮费的金额标准，
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0送东西网的经营策略主要集中在会员制上，在会员制的基础上保障会员的利益，以低价格和高质量的商品
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0如今网络购物飞速发展，网民们在互联网上的消费需求也日益增加，网络砍价师的行业也随之兴起。网络
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0前些日子，阿里一则招聘启事，不仅赚足了吃瓜群众的眼球——“年薪40万，60岁以上，广场舞KOL（意见领
