1、个人裂变。外贸负责人个人裂变过程很难，团队负责人不仅要业务知识专业化、还要具备很强的团队管理能力，因为一个人的精力有限，很多人业务能力没的说，但团队管理则非常吃力。原因有几个，一个是自己不善于管理，没有人监督或指导；其二，不懂管理工具、手段、方式、其三，不能对基础管理、时间管理、会议管理有很好的掌握。因此，个人想裂变可以遵从： 1.1拜师学艺、1.2系统学习管理知识、1.3掌握基本管理体系。 2、团队裂变。团

外贸团队负责人你会画出员工的画像吗？不会的需要好好看看 1、 员工画像十分有必要，亦十分有意义。员工画像应该是清晰的，而非一叶障目不见泰山。很多外贸负责人只看员工的业绩，谁业绩好谁就是先进、优秀、最佳，这种说法你同意吗？如果同意，你需要好好看看下面的了。 A、员工画像越清晰，引导和管理员工越精准。每个外贸伙伴都需要精准的画像，这样才能深度了解员工的特点。如果发现其缺少什么，就该相应的提供什么帮助和服务，

1、 要熟悉产品，而非知道产品。很多人之所以属于半个业务员，是因为他们知道产品参数，而不熟悉产品，只知道基本参数等常规知识。熟悉产品包括生产工艺、制作原理、材质、参数、相关行业问题，因此知道产品仅仅是冰山一角。 2、 能反问客户问题。很多业务员产品知识一般，不是学习不够，而是问的问题太少，几乎都是客服类型的提问，客户不问，自己不回答其他的，自然积累的非常少。经常提问不仅丰富了自己的经验，还能让客户感觉很

2020年一场疫情袭击了全球大部分国家，当然我国也在波及之内。各类企业纷纷因为疫情收紧了裤腰带，很多订单就此搁置，很多询盘突然潜伏起来。客户对即将发货的订单也再次重申不着急，这让很多企业背负压力，一方面订单持续减少，另一方面资金压力与日俱增，不发货资金无法回笼。于是很多外贸企业感叹：2020年外贸没发做了，为了自保纷纷采取节约增效。 1、降低成本，减员增效。很多外贸企业纷纷采取减员自保，很多招聘计划暂时停止，

外贸老板需要研究什么来治理企业呢？ 1、商业模式。这是生存之本，也是后续力量。首先确保企业活着，活着很有道理，风险很低才可以。 1、 团队搭建。再好的东西都需要人员去销售，外贸团队搭建是外贸老板第二个研究维度。如何给团队更多自由权、更好的福利、更好的政策，都需要老板要深思熟虑的。 2、 产品规划。要确保产品规划合理，确保新老交替，确保走量、曝光、新品等实现资源共享。这一点需要市场检验和客户认可。 3、 研究人心

【橙玥跨境电商外贸人经理人悟宴143期】，外贸团队小白居多，没有老业务员如何处理？ 很多外贸企业起步比较晚，年前刚成立公司或者组建团队，几乎都是清一色的小白。年后这种情况短期不可能有老业务员到位，如何应对，给你几点建议： 1、坚持培训及训练相互结合。要充分认识到小白的优势，他们可塑性极强，要加强基本知识、谈判技巧、逼单技巧的训练。重点是强化谈客户的思维逻辑，并强化员工分析询盘及对策的能力。 2、坚持案例分析

留学生归国想创办外贸企业，该如何下手？ 1、了解国际贸易交易平台。既然想从事国际贸易工作或者创业，要了解中国企业通过什么平台销售到向全球的。因此主流的BTB 、BTC平台规则必须要认真学习和领会。 2、选准产品，做好商业模式。选品是外贸企业最重要的环节，因此必须慎重的选择好产品及品类。不要匆匆上产品，要充分考虑出口国因素，消费因素，人口因素等，建议从小产品开始，如家居、数码、工艺品出发，积累经验后可以转向大宗物

为何外贸企业招聘不到人才，而求职者还选不对企业呢？ 1、 信息不对称。求职者很难分辨企业的好坏，因为信息不对称，很多企业过大宣传自己，也有的企业不会宣传自己，造成了招聘两重天。 2、 企业不会招聘。很多外贸企业招聘从来不考虑受众群体，而是随便抄袭别人的招聘信息。造成了很多企业优点、特点没有展示出来，让求职者看不到真实的企业。 3、 企业不会宣传自己。很多企业没有认真对外发布信息。都是含糊其辞的发布信息，且更新

【橙玥跨境电商外贸经理人悟宴132期】，2020年外贸团队是增员扩张，还是减员保命？ 今年内外环境不容乐观，像这样下去招聘将是头号难题。是增员扩张还是减员保命呢？这里和大家聊聊。 1、 看自己的发展阶段和实力。如果能驾驭和管理好自己的团队，则今年可以无惧风险，增员扩张，如果自己的企业发展缓慢，内部体系混乱，无法支撑人才培育，建议减员保命要紧。 2、 看企业的战略规划和定位。如果企业今年刚好是战略扩张年，则可以按照战

【橙玥跨境电商BOSS学堂128期】， 疫情之下外贸企业如何用五大策略护航企业 1、 快速行动策略。既然疫情即将走向转折点，疫情之后要迅速行动，年终目标所确立的任务要抓紧落实。行动决定着企业的方向，决定着市场、决定着机遇。 2、 人才猎聘策略。今年疫情的发展，超出了我们的预期。人才招聘势必很困难，要想目标实现必须有充足的人才资源。因此，必须不惜重金来招聘人才，这是战略需要，更是企业业绩提升的唯一保障。 3、 成本考核策

【橙玥跨境电商BOSS学堂124期】， 疫情之下老外最担心的问题有哪些？ 1、 供应商是否在核心疫区。因为客户仅仅知道湖北省的情况，对于其他地方都是不了解的。 2、 产品供货期是否延长很久。因为疫情生产复工恢复慢，导致交付时间不能按时。 3、 每日公布的数据是否准确？这是正常的思维逻辑，谁都害怕实际数据不精准。 4、 产品订单能否按时交货，价格是否提高了？ 以上所有问题，每个外贸企业都要做一份详细的阐述的PDF，让老外彻底放心，

【橙玥跨境电商BOSS学堂123期】，外贸企业只要出现了这三种现象，将预示着企业正在走下坡路 1、 股东一个个被扫地出门，且都成功创业。现在很多外贸企业都出现了股东被扫地出门的现象，分析原因大部分为老大格局很小，为人很猥琐，口碑很差。往往不兑现自己的承诺，导致核心股东被迫离开企业，很多股东创业不是很早就有想法，是被老大逼得无退路，为了报复和展示自己的能力，出来对着干。只要发现这些情况，这个企业会元气大伤，很多

橙玥跨境电商BOSS学堂121期，外贸企业不用花大钱，也能办很多大事情。 小钱办大事听起来不舒服，也不符合逻辑。其实外贸企业管理中有很多值得用小钱办大事的地方，不妨让我来告诉你； 1、 巧用员工生日福利。员工生日是一个不错的选择，一个蛋糕、一束鲜花、一句问候语完美组合就能让员工感觉企业的温度。员工过生日企业可以策划集体聚餐、分享幸福、分享快乐。 2、 外链员工父母。企业可以定期邀请员工父母到企业做客，邀请优秀员工父

常见的SEO作弊，瞒不过火眼金睛的外贸经理人 1.关键词堆砌 2.虚假关键词 3.隐形文本/链接 4.重定向跳转 5.偷换网页 6.重复注册 7.垃圾链接 8.复制站点内容 以上几点是SEO作弊的常见手段，如果不懂外贸经理人要多读读GOOGLE实战宝典。

【橙玥跨境电商外贸BOSS学堂106期】 为什么企业给了高薪，却依旧留不住有能力的外贸员工？ 为获得高素质人才，很多老板不惜“一掷千金”。但是奖酬投入越来越多，却没有摆脱人才短缺的烦恼，特别是没有留住那些具备关键技能或表现杰出的员工，原因有几点给多家分析下： 没有满足员工的各个阶段需求。 1、员工入职期，期望的是学习专业知识，至于赚钱是后期的事情，如果此时企业没有人带教帮，则员工很快就离职。 2、发展期，员工在企业

外贸企业招聘不到外贸人才错在哪里？ 1.企业没有外贸味道。很多外贸企业产品不错，管理也凑合，就是招聘不到人才，原因之一就是走进公司感觉不到外贸味道，装修风格，办公室颜色格局古板单调。求职者一看就知道企业不懂外贸，因此直接PASS掉。正确的做法是装修风格力求符合现代企业感觉，必要的外贸文化，国旗悬挂，各种评比量化指标要上墙。 2.招聘软文不会写。求职者投递简历之前一般都去背调企业，如果招聘软文不能吸引求职者，一

90%的外贸老板都用错了招聘技巧 只用让应聘者做三件事即可： 1，让外贸求职者坐在电脑前，打开EXCEL，根据目前产品特征用20-30分钟，做一份报价单出来。 2，请阐述个人是怎么开发客户的？ 3，请讲一个从个人和客户初次接触到最终成单的完整案例，以及自己觉得值得骄傲和值得反思的地方。

Lamenting the changes in foreign trade and the fierce competition, last week, we received BOSS from other foreign companies to set up the Ministry of Foreign Trade in Jinan. Good products were produced locally, and the headquarters of the Ministry of Foreign Trade was in Jinan, which opened up a good management model. It is worthy of our other enterprises to learn from, Jinan city construction and planning is getting better and better, will attract more outstanding foreign trade talents to settle down. Don't sigh in the local area, good wine is also afraid of the deep alley, no one who has

时间走过了11月份，即将迎来最后一个月，很多外贸企业也开始着手准备考虑明年规划了。外贸人才的短缺成为制约发展的重要原因，很多企业对人才的评价存在很多理解，很多企业愿意大规模招聘应届生，因为他们经过训练后可以很好的适应发展，也有的企业放弃这个计划，因为应届生很不稳定，但如何抉择呢？今天来给大家聊聊人才问题。 外贸人才青黄不接这是事实。但很多企业曾经因为培育应届生而受过伤害，因此放弃了培育和招聘计划，本

谈起“味道”一词，尤其是“外贸人味道”，相比大家并不陌生，ALIBABA在管理中响亮的提出了管理人员要学会“闻味道”，今天时间关系我们不去解读了，外贸伙伴可以去看看阿里巴巴三板斧系列文章，其中闻味道，就是深刻的诠释。 关于味道有很多中解释，我比较喜欢两类解释风格，与大家分享： 味道---是一群人为了达成一个目标，所形成的企业文化及做事风格。 味道—是一群人为了实现共同利益，而自动约法而形成的文化氛围。 一个企业发展

1、在商务平台上发布商业信息（1h） 坚持每天都更新的话，做产品优化。 2、给老客户或潜在的客户推送公司的最新产品信息（1.5h） 坚持给客户推送一些你认为客户会感兴趣的新产品信息，你要相信坚持就会有回报。 3、浏览一下所有客户的资料，寻找客户的吉祥日（0.5h） 在所有节日和客户生日的时候给客户发送卡片祝福，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。 4、浏览所有执行中合同的进度及跟进情况（1h） 使用正确地方法

我想到群里招聘，欢迎提供下

1、针对客户报价后不要盲目的询问是否收到，要根据客户的实际情况，判定时间长短，可以从3-10天内追踪下，不要都是2天之后询问。故意量下客户也是很好的办法，因为客户发现你跟踪很紧，就会感觉你急着成单，所以，我们要和客户博弈。不能过早去询问。 2、接下来不要在一个客户上浪费时间，要继续开发其他客户，不要在一个客户上浪费很多时间。此时，不要等待邮件回复，最好的办法就是打电话（都有国际长途）问最近这个项目进展情况，

今天距离2017年结束还有27天，时间过的真快，仿佛2017北方优商大会就在召开中，时光飞逝，我想时间可以带去所有一切，但带不去你我对外贸的热情和期盼，又到了年末了，作为外贸企业和外贸人是否该总结和反思一下呢？ 年年总结，年年计划，今天聊这个话题你是否感觉很无聊呢？我们做了多年的总结和规划，还需要什么内容和形式吗？ 我想每个人、每个企业都有自己的年度总结会议或者要求，我们尚且不去争论好与坏。2017年即将远行，不管你

外贸兼职帮---省内首个为外贸人兼职而发起设立的公益社群组织，宗旨将为外贸人兼职提供全程帮助和保密服务，由资深外贸人孙虎先生设立。 一、外贸兼职帮，将为有能力的外贸人提供优秀企业推荐机会，并外地您提供保密增值服务。只要您有实力，欢迎挑战更多领域的兼职，这是实力的展现，现在社会主张实力说话，通过兼职能让自己快速了解一个企业，快速找到心仪的行业，这里为您量身设计和打造。兼职能让您收获人生的第二桶金，还不赶